天猫上线奢品折扣频道LuxurySoho,奢侈品牌要开启折扣大战了?

发布时间:2020-07-02   来源: 网络    

记者 | 张馨予编辑 | 周卓然1

天猫奢品折扣频道Luxury Soho于4月20日高调上线了。

Luxury Soho奢品优惠频道的入口会通过天猫大数据定向启动时到潜在奢侈品消费群体的手快活首页,淘宝用户也可以直接搜寻“奢品折扣”转入该平台,这与天猫奢品频道Luxury Pavilion的规则一样。

天猫奢侈品平台Luxury Pavilion于2017年推出,目前有数Prada、Valentino、Versace等超过100个奢华品牌入驻该平台。

Luxury Pavilion平台上销售的都是奢侈品牌的正价商品,Luxury Soho则可以被看作Luxury Pavilion的优惠版本。

阿里巴巴集团副总裁,天猫服饰风尚事业部&快速消费品事业部总经理胡伟雄对《女装日报》回应,奢华品牌具备特定的产品生命周期,未来奢华品牌可以在天猫开设两个不同类型的店铺,主打当季新品的官方旗舰店进驻 Luxury Pavilion,主打高性价比奥莱商品的官方奥莱店入驻Luxury Soho。

胡伟雄还补充称之为,天猫奢品将通过这样的双频道运营战略,作好分层运营和分货运营,协助品牌提供新客,已完成产品仅有周期的营销和消费者运营。

界面时尚仔细观察到,Coach和MCM是首批进驻天猫Luxury Soho频道的品牌,它们分别在天猫开办了品牌官方奥莱店。

Coach和MCM是首批入驻天猫Luxury Soho频道的品牌截至发稿前,Coach官方outlets分店拥有3176名粉丝,一共上架了478款商品,折扣低至3折,例如一款专柜价为9950元的ROGUE手袋在该店铺的售价为2985元。MCM官方outles分店则享有525名粉丝,一共下架了120款商品,商品优惠为3折至7折平均。

除了Coach和MCM官方奥莱店,Luxury Soho频道上其他品牌的商品分别来自有所不同的渠道,包括品牌官方分店、天猫奢品官方直营店、LAMAVO等奢侈品买手店、LEANCCE等奢侈品子集店、客邻尚品等跨境电商。

天猫Luxury Soho频道上的商品分别来自许多有所不同的渠道Luxury Soho刚刚上线,当务之急是用户拉新。天猫同步发动了“超级黑五日”活动,上线价格低至2折的奢侈品,并邀用户抽签购买,用户拉人还能提供淘汰赛码。

另外,天猫奢品官方还连续多日以“超级白五日”为主题进行直播,在直播间对Luxury Soho频道展开竖井。

Luxury Soho频道邀请用户淘汰赛出售折价奢侈品,用户拉人能提供更多淘汰赛码

天猫奢品官方倒数多日以“超级白五日”为主题展开直播,对Luxury Soho频道展开引流天猫发售Luxury Soho奢品优惠频道有一个不能忽视的前提,即中国消费者对奢侈品的出售意愿正在弱化,奢侈品牌的销售业绩亦在疫情中受到极大的冲击。

根据统合传播咨询公司罗德传播集团与准确市场研究中心在2月25日联合发布的《2020中国奢侈品报告》,10%的中国内地消费者和20%的香港消费者都计划未来12个月将增加奢侈品支出。准确市场研究中心继续执行董事Simon Tye当时表示,这是他近十年首次看到减少奢侈品支出的比例超过10%。

上述调研已完成于2019年12月,新冠肺炎疫情还未影响人们的消费意愿。疫情发生之后,中国消费者或许不会更大幅度地减少奢侈品开支。

罗德最新的预测表明,2020年第一季度全球奢侈品市场将经常出现25%-30%的下跌,2020年,奢侈品行业收入将损失600亿至700亿英镑(约合人民币5200亿-6100亿元)。

在这样的特殊情况下,利用折扣商品更有新的老顾客,可以被看作电商平台和奢华品牌在特殊期间的一种联合市府措施。

最近已有多个奢侈品特卖平台上线,还包括小米旗下电商平台小米有品的 “名品优惠”频道,以及趣店集团推出的跨境电商万里目,它们都以折价奢侈品为卖点,但均未获得品牌官方许可。

事实上,目前天猫Luxury Soho频道取得月合作的品牌也并不多。在销售折价商品方面,电商平台和奢侈品牌并不完全归属于一个命运共同体。天猫推出折价奢侈品平台或许能够有力地不断扩大市场占有率,但奢华品牌却面对一些失望。

对品牌而言,“优惠大战” 一旦开启便很难收场,这曾是2008年金融危机后时尚奢华品牌的噩梦。

而在电商进场后,奥莱的生存空间也一再被挤压。如何在增进消费和维护品牌价值之间获得均衡,是奢侈品牌在疫情期间最好的功课之一。


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